國內(nèi)一家必去的品牌折扣女裝批發(fā)中心---廣州埃芙衣服飾有限公司

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　　女裝折扣店生意不好，應(yīng)該怎么辦，不是所有的店鋪永遠(yuǎn)都是盈利，長期處于盈利高峰，很多注定要陷于困境。女裝折扣店生意不好，只要店鋪所處的商圈和立地條件理想，積極努力改善店鋪的經(jīng)營構(gòu)造，轉(zhuǎn)變成明星店的可能性也是有的。女裝折扣店生意不好，如果造成虧損的原因是立地理?xiàng)l件不理想，就有必要采取撤退策略，退出市場結(jié)束營業(yè)。女裝折扣店生意不好，因?yàn)椋⒌貤l件不好的店鋪，期待將來有一天立地條件好轉(zhuǎn)是不太可能的事。

　　女裝折扣店生意不好?一、問題分析

　　虧損類型的店鋪，通常受商圈、立地、規(guī)模、競爭和宣傳實(shí)力以及本身業(yè)務(wù)等多種因素的影響而形成。其中一些是因?yàn)殚_店前商圈調(diào)查評(píng)估不確實(shí)所導(dǎo)致的結(jié)果，而更多的因素則是因?yàn)殚_店后經(jīng)營管理不用心所導(dǎo)致的結(jié)果。

　　1.商圈分析

　　很多虧損店鋪對(duì)商圈特性的掌握不到位，所選商圈腹地太小而且又人流不足;商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與店鋪產(chǎn)業(yè)不符，這些都屬于布點(diǎn)的錯(cuò)誤。另外，一些虧損店鋪在競爭店數(shù)量增加和改變經(jīng)營策略的時(shí)候沒有及時(shí)做出反應(yīng)，并進(jìn)行相應(yīng)的修正。也是成為虧損店的原因之一。

　　2.服務(wù)、士氣管理分析

　　很多店鋪會(huì)因顧客大量流失而成為虧損店，其主要原因就在于服務(wù)管理和人員士氣不足。比如：服務(wù)態(tài)度不佳，人員敬業(yè)精神差，服務(wù)流程不合理、不順暢，人員不足不能滿足顧客需求或教育訓(xùn)練執(zhí)行不佳等，都會(huì)導(dǎo)致顧客大量流失，店鋪業(yè)績下降而成虧損店鋪。

　　3.商品及其他管理分析

　　商品管理不當(dāng)也是造成店鋪業(yè)績下降的主要原因。很多虧損店都會(huì)存在商品組合不當(dāng)，如大庫存、周轉(zhuǎn)慢等現(xiàn)象，或者存在商品品質(zhì)不佳，如報(bào)廢增加、退貨增加、商品陳列不佳、嚴(yán)重缺貨、存貨控制不佳等現(xiàn)象。這些都會(huì)影響店鋪的正常運(yùn)營而導(dǎo)致店鋪虧損。

　　另外，店長方式不正確、等活動(dòng)執(zhí)行不佳、店內(nèi)設(shè)備及營業(yè)器具運(yùn)用不佳、環(huán)境清潔衛(wèi)生差，以及財(cái)務(wù)管理不善，如現(xiàn)金短溢情況增加等現(xiàn)象都可能導(dǎo)致店鋪虧損。

　　4.績效分析

　　通過績效分析來確定店鋪是否虧損也是主要的手段之一。比如：營業(yè)目標(biāo)達(dá)成率不佳、毛利目標(biāo)達(dá)成率不佳、費(fèi)用目標(biāo)控制率不佳、凈利目標(biāo)達(dá)成率不佳、營業(yè)額成長率不佳、員工貢獻(xiàn)率不佳等都是確定店鋪是否成為虧損店的重要指標(biāo)。

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