銷(xiāo)毀兵隸屬于裝備，是工兵的一種，主要從事銷(xiāo)毀化學(xué)危險(xiǎn)品和地爆器材任務(wù)，工作危險(xiǎn)系數(shù)高，具有的獻(xiàn)身精神。

　　每隔一段時(shí)間，都會(huì)有那么一兩起“更改產(chǎn)品生產(chǎn)日期標(biāo)簽"的新聞登上熱搜。此類食品安全事件無(wú)疑離不開(kāi)加強(qiáng)政策監(jiān)管，但這背后關(guān)于“臨期食品處理"的大問(wèn)題也值得我們關(guān)注。“善食者聯(lián)盟"是此前報(bào)道過(guò)的一個(gè)以動(dòng)態(tài)定價(jià)售賣(mài)零食尾貨的平臺(tái)，近日，善食者聯(lián)盟調(diào)整了發(fā)展策略，將校園作為首要落地場(chǎng)景，創(chuàng)始人邱喆也和我們分享了對(duì)臨期食品市場(chǎng)的判斷以及合理的解決方案?；疑氖称肺藏浭袌?chǎng)先來(lái)厘清一個(gè)概念：臨期食品。保質(zhì)期是個(gè)法律概念，在此期限內(nèi)，產(chǎn)品*適于銷(xiāo)售，并保持標(biāo)簽中不必說(shuō)明或已經(jīng)說(shuō)明的*品質(zhì)。通常，商品臨近保質(zhì)期了便會(huì)在商超下架；一般商品保質(zhì)期都會(huì)有余量，過(guò)期不久仍可以食用，但絕不能和正常商品混在一起售賣(mài)。食品流通一般會(huì)經(jīng)過(guò)品牌商（或進(jìn)口商）——經(jīng)銷(xiāo)商——零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)，很容易出現(xiàn)滯銷(xiāo)、壓貨。據(jù)邱喆估計(jì)，每年約有20%左右的食品需要被處理，通常是打折或作為贈(zèng)品，也有一些直接銷(xiāo)毀。國(guó)外有專為貧困人群提供免費(fèi)食品的“食物銀行"，國(guó)內(nèi)其實(shí)也有一些售賣(mài)臨期食品的線上線下渠道。但以上方案大多效率低、利潤(rùn)薄，仍有很多食品通過(guò)灰色渠道再次流通，改標(biāo)簽就是一個(gè)常見(jiàn)做法。邱喆認(rèn)為，傳統(tǒng)臨期食品流通存在如下痛點(diǎn)：為了保證不影響正常零售渠道的定價(jià)體系，線下臨期專賣(mài)店通常開(kāi)設(shè)在偏僻之處，客流不足、生意難做，線上渠道也不會(huì)做大量市場(chǎng)推廣；臨期食品低價(jià)、利薄、貨源不穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)這樣的專賣(mài)渠道也難有忠誠(chéng)度?；诖?，善食者聯(lián)盟設(shè)計(jì)了動(dòng)態(tài)定價(jià)體系：消費(fèi)者按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品，獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)金，商品離保質(zhì)期越近、獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金越多；獎(jiǎng)勵(lì)金支持轉(zhuǎn)讓和贈(zèng)送，可以在以后的購(gòu)買(mǎi)中用以抵扣。邱喆告訴，獎(jiǎng)勵(lì)金可以提高用戶黏性，刺激用戶停留在平臺(tái)內(nèi)；原價(jià)購(gòu)買(mǎi)又不會(huì)過(guò)多干擾其他渠道。落地校園場(chǎng)景而在實(shí)際推廣過(guò)程中，善食者聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，單純的線上平臺(tái)很容易遇到增長(zhǎng)瓶頸，雖然老客復(fù)購(gòu)不錯(cuò)，但也面臨著“雞生蛋和蛋生雞"的命題：沒(méi)有足夠客流便無(wú)法對(duì)供應(yīng)鏈獲得話語(yǔ)權(quán)，商品更新不夠快便無(wú)法獲取新客。邱喆認(rèn)為，破局的方法是找到一個(gè)“集中的流量場(chǎng)景"。以零食尾貨來(lái)看，需要找到一批消費(fèi)頻次高、對(duì)價(jià)格敏感、愿意嘗試新渠道的客群——校園里的學(xué)生便是 的代表。而分析校園場(chǎng)景下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，邱喆表示，傳統(tǒng)的校園O2O解決的是“便利性"問(wèn)題，也就是省去了同學(xué)們下樓前往小超市的時(shí)間，但缺少價(jià)格優(yōu)勢(shì)，學(xué)生代理們賺的是跑腿費(fèi)；善食者聯(lián)盟采取類似做法，但貨源是尾單食品，能用低價(jià)的特點(diǎn)吸引到學(xué)生。去年（2018年）11月，善食者聯(lián)盟正式開(kāi)始進(jìn)入學(xué)校，推廣自己的宿舍零食盒子，目前已經(jīng)覆蓋了北京地區(qū)的7所高校，每個(gè)學(xué)校約有十余名代理。邱喆還特別提到，善食者聯(lián)盟的“獎(jiǎng)勵(lì)金體系"需要一定用戶教育，利用校園代理體系來(lái)做推廣，由同學(xué)之間互相介紹，也會(huì)更加高效。邱喆告訴，不同于服裝、日用品尾貨，食品尾貨涉及到安全問(wèn)題，必須十分慎重，重點(diǎn)是要保證消費(fèi)者的知情權(quán)。動(dòng)態(tài)定價(jià)是在為錯(cuò)配的資源提供可靠的消化渠道，未來(lái)，善食者聯(lián)盟希望將自己定義為一個(gè)以“動(dòng)態(tài)定價(jià)"為特色的營(yíng)銷(xiāo)工具，還可以幫助品牌做新品推廣等。善食者聯(lián)盟正尋求天使輪融資，希望由有快消品行業(yè)資源的人士通過(guò)股權(quán)眾籌來(lái)完成。以下為今年3月對(duì)“善食者聯(lián)盟"的報(bào)道：零食根據(jù)保質(zhì)期動(dòng)態(tài)降價(jià)，小程序「善食者聯(lián)盟」搭建了尾貨*平臺(tái)

　　【詞義】形容物質(zhì)（物體）的毀滅性破壞。把一物燒掉，毀掉。例銷(xiāo)毀文件、銷(xiāo)毀證據(jù)。

　　作者：鄧三三編輯：張達(dá)獲悉，人工智能微信營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售解決方案提供商「虎鯨跳躍」近日完成300萬(wàn)美元Pre-A輪融資，資方為藍(lán)湖資本及險(xiǎn)峰長(zhǎng)青。本輪資金將主要用于市場(chǎng)銷(xiāo)售、產(chǎn)品迭代與交付能力提升。根據(jù)Quest2018年Q3報(bào)告，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶花在即時(shí)通訊應(yīng)用上的時(shí)間占到總使用時(shí)長(zhǎng)的30%以上，其中微信的穩(wěn)居。作為具價(jià)值的流量入口之一，微信生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)價(jià)值已得到反復(fù)驗(yàn)證。如今不僅僅是電商，在線教育、教培、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、醫(yī)療美容、房產(chǎn)裝修、婚慶服務(wù)等各種2C行業(yè)從業(yè)者們無(wú)不希望在微信內(nèi)沉淀私域流量，以社交形態(tài)、多次觸達(dá)潛在客戶，利用人際關(guān)系鏈條觸發(fā)裂變，從而提高營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售效率。然而，微信銷(xiāo)售也存在問(wèn)題——由于渠道開(kāi)放程度較低，微信銷(xiāo)售始終處于低透明度的“黑盒子"狀態(tài)：企業(yè)只能看見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)的終效果，卻無(wú)法追溯分析營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售流程，因此也難以從大量數(shù)據(jù)中準(zhǔn)確歸因、獲取洞見(jiàn)。這將導(dǎo)致企業(yè)對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制力下降：，企業(yè)無(wú)法辨別、記錄線索質(zhì)量高低和銷(xiāo)售階段，后續(xù)跟進(jìn)缺乏數(shù)據(jù)指導(dǎo)；第二，企業(yè)無(wú)法歸納出一套系統(tǒng)化的知識(shí)體系，缺乏銷(xiāo)售優(yōu)化方向；第三，企業(yè)難以監(jiān)管銷(xiāo)售行為，銷(xiāo)售流程規(guī)范程度可能不足，進(jìn)而演化為財(cái)務(wù)或業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；第四，客戶并未真正沉淀到企業(yè)的信息池中，很可能隨著銷(xiāo)售人員的離職而流失。針對(duì)這些痛點(diǎn)，虎鯨跳躍的解決方案是“微信CRM"，實(shí)現(xiàn)技術(shù)可概括如下：首先，通過(guò)OCR技術(shù)提取銷(xiāo)售人員與客戶截屏中的文字、圖像、轉(zhuǎn)賬等信息，并加入初篩環(huán)節(jié)，對(duì)圖像進(jìn)行預(yù)分析，避免大量數(shù)據(jù)冗余；其次，通過(guò)人工智能技術(shù)分析對(duì)話中的語(yǔ)義、情感、意向等，統(tǒng)計(jì)客戶痛點(diǎn)及流失原因，跟進(jìn)銷(xiāo)售線索，識(shí)別推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化效果，并對(duì)銷(xiāo)售行為進(jìn)行全面自動(dòng)化質(zhì)檢；后，基于大量數(shù)據(jù)及分析，幫助企業(yè)建立微信銷(xiāo)售知識(shí)圖譜，并提取出一套可復(fù)制、可推廣的微信銷(xiāo)售方。具體到產(chǎn)品，目前虎鯨跳躍已推出面向管理者的銷(xiāo)售跟進(jìn)管理工具“SalesInsight"及面向一線銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售助手“SalesMaster"。前者主要提供微信銷(xiāo)售洞見(jiàn)及智能質(zhì)檢功能；后者則可基于洞見(jiàn)，幫助銷(xiāo)售人員篩選高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道及線索，并提供自動(dòng)回復(fù)、話術(shù)提醒、銷(xiāo)售策略方面的建議。兩款產(chǎn)品可與企業(yè)CRM、OA系統(tǒng)連通，從管理者、一線銷(xiāo)售、潛在客戶三個(gè)角度入手優(yōu)化微信營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。SalesInsight可追蹤微信銷(xiāo)售漏斗的轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)售關(guān)乎企業(yè)收入命脈，因此CRM產(chǎn)品的穩(wěn)定性、易用性十分關(guān)鍵?；ⅥL跳躍的兩款產(chǎn)品均支持多種操作系統(tǒng)、多種終端、多版本微信，還可拓展支持企業(yè)微信、QQ、釘釘?shù)燃磿r(shí)通訊產(chǎn)品。數(shù)據(jù)采集端對(duì)外帶寬為10Gb，支持10萬(wàn)級(jí)別并發(fā)；處理層采用了分布式服務(wù)器架構(gòu)，允許客戶按需擴(kuò)容或購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立機(jī)群；底層的存儲(chǔ)層采用分布式數(shù)據(jù)庫(kù)架構(gòu)，具備容災(zāi)備份能力。安全性方面，虎鯨跳躍的數(shù)據(jù)皆為加密存儲(chǔ)，未經(jīng)客戶則無(wú)法讀取。產(chǎn)品支持SaaS與混合云兩種部署模式，數(shù)據(jù)可留存在客戶本地?；ⅥL跳躍的收費(fèi)模式是根據(jù)銷(xiāo)售人員數(shù)量收取年費(fèi)，今年9月上線以來(lái)已服務(wù)近二十個(gè)客戶，以教育、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的中大型企業(yè)為主，包括新東方、玖富、聚師網(wǎng)、美術(shù)寶，對(duì)啊網(wǎng)等，平均銷(xiāo)售人員數(shù)量超過(guò)100人， 客戶銷(xiāo)售人員數(shù)超1000人，客單均價(jià)在10-20萬(wàn)元之間。隨著服務(wù)場(chǎng)景逐漸深入，虎鯨跳躍計(jì)劃開(kāi)放SDK和API接口，與具備實(shí)施能力及二次開(kāi)發(fā)能力的第三方服務(wù)商合作，提供垂直行業(yè)的解決方案，但短期內(nèi)暫無(wú)提供定制化服務(wù)的計(jì)劃。三名聯(lián)合創(chuàng)始人在技術(shù)與業(yè)務(wù)上各有專長(zhǎng)：CEO常豐峰碩士畢業(yè)于計(jì)算所，擁有十年軟件工程開(kāi)發(fā)和算法研究經(jīng)驗(yàn)，曾在谷歌及參與核心算法改進(jìn)與優(yōu)化，曾創(chuàng)辦妙店科技；產(chǎn)品VP喻志虎擁有北京郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)博士學(xué)位，曾任熱云數(shù)據(jù)SaaS產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理、聯(lián)想公有云存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理，263云通信事業(yè)部總監(jiān)、263產(chǎn)品總監(jiān)；銷(xiāo)售VP段東偉在銷(xiāo)售管理方面具備10年經(jīng)驗(yàn)，曾任銷(xiāo)售易華北區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)，負(fù)責(zé)華北區(qū)銷(xiāo)售的運(yùn)作和費(fèi)用管控。————————————我是鄧三三，關(guān)注企業(yè)服務(wù)與前沿科技。如果您對(duì)項(xiàng)目感興趣/對(duì)行業(yè)有思考/正在創(chuàng)業(yè)中，歡迎微信嘮嗑vicknt1984。