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琪朗:与政府携手 组团“走出去”
2016-08-18
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一提到中山古镇,许多人的第一印象就是“中国灯饰之都”,这个名号享誉国内外。对于区域品牌的宣传推广及抱团闯市场,相比其它专业镇,古镇启动得相对较早。

早于多年前,这个仅有47.8平方公里的小镇,便每年安排500万元专项资金用于对外推广“古镇灯饰”这个区域品牌。目前,古镇灯饰销量已占国内灯饰市场70%份额,产品出口到130多个国家和地区,是全国最大的灯饰集散地。

然而,这个成熟的产业集群也有自己的烦恼:

近年来,受经济不景气、房地产低迷、电商冲击等因素影响,许多灯饰企业步履维艰。另一方面,全国专业灯具市场的加速上马,也使得众多灯饰卖场在竞争中被淘汰出局。

3年前,国内许多专业灯饰市场向古镇镇政府提交了创建“中国灯饰之都(古镇)全国直销基地”的申请。一年之后,古镇镇政府发布《古镇灯饰产业下一步的主要工作思路及措施》,其中提到将在全国兴建中国灯饰之都(古镇)全国直销基地,从营销方式上把古镇灯饰产业推向国际化。

据古镇镇党委委员何胜强介绍,从制造基地到终端高端灯具卖场集聚地,两者相结合搭建直销基地,能够缩减中间的经销环节:厂家可以直接控制终端,商家拥有产品品牌保障,消费者能享受价格优惠和优质服务。在生产制造和卖场经营上相互配合,不仅提升了灯都古镇的区域价值,也提高了各地专业卖场的美誉度和品牌价值。

“通过优质生产厂家在直销基地直接开设或直接授权商家设立品牌灯饰直营店,促使中国灯饰直销基地成为一个以品牌灯饰直营店为主题的高端超级直营卖场。”何胜强坦言,古镇一批具有品牌实力的优质企业,也迫切需要一个好的卖场“抱团走出去”,而中国灯饰直销基地无疑为其提供一个广阔平台。



近年来,古镇灯饰的直销模式正逐渐从国内走向国外。以出口起家的中山市琪朗灯饰厂有限公司,近几年来跟随古镇镇政府的步伐,逐渐将市场延伸至澳洲等国家。

琪朗灯饰总经理张转利告诉记者,政府携手企业抱团开拓海外市场,相比企业独自征战海外好处颇多。“跟政府开拓海外市场,我们把主要精力放在与当地市场对接,当地相应的展会位置、参展费用等政府都会帮我们完成。同时,由于企业对当地语言、地域均不熟悉,且规模较小,受重视程度远不如政府组织参与的拓展活动。”张转利坦言。

据悉,古镇镇的计划是在全国重点城市建立30家专业连锁卖场,建立一个集产销于一体的“灯饰王国”。

中山新型专业镇战略火热铺开的背后,一场聚焦于区域品牌创新与突围的浪潮,正在各个镇区加速上演。然而,这些镇区的探索也并非完美,许多企业对此抱有更大的期待。

“我们业内有句话叫做,‘名字一响,黄金万两’。百姓购买相应灯饰产品的时候,就会想到这个名字,这时候一定能带动产品销量大幅度提升,这就是品牌的魅力。但古镇灯饰企业当前更多属于行业品牌,远没有做到大众品牌的程度。”张转利话锋一转。

她认为,这与古镇灯饰产业发展步伐有关,“之前很多企业都将运营思路放在产品研发、销售上,对品牌的打造,缺乏有效的途径和方法”。对此,古镇镇党委书记刘建辉亦有同感。“当前,由于经销商封锁,很多普通百姓对古镇的灯饰还不算特别了解。”

“我听说过一个例子,曾经有一对新疆夫妇,坐飞机来到古镇购买灯饰,摊上来回的交通费用,总成本比在乌鲁木齐购买一样的灯饰价格还要便宜。”刘建辉通过一个例子,说明打造灯饰大众品牌的重要性。

近年来,古镇正着力将古镇灯饰从区域品牌打造成大众品牌。刘建辉表示,一方面,古镇将继续举办灯光文化节,让更多人认识古镇灯饰这个品牌;另一方面是加大对中国家居文化的宣传力度,从而提升灯饰产品的附加值。

张转利认为,将古镇灯饰从区域品牌打造成大众品牌,是古镇灯饰发展未来的必经之路,企业身处其中也受益颇多。“我们希望政府能把古镇灯饰打造成像瑞士手表一样出名。古镇是我们生存的平台,平台构筑得好,活在上面的企业才能做得很好。”


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